星标关注猎聘公众号探寻职场的另一种可能

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在就业市场遇冷、裁员频繁发生的当下，能找到一份工作、并且还较上一份薪资大幅上调，这可能么？

一般情况下，求职市中默认的跳槽涨幅是10-30%，我们找到几位“猛人”，他们被裁员后在低迷的就业环境下，通过跳槽找到了合适的工作，并且涨薪幅度上调能达到30%甚至50%。这些人究竟做对了什么？

@N：转行转岗，涨薪30%

工作六年，前四年在一家小型互联网公司做售后支持，因为大环境影响，我还是没逃过公司第二批裁员。

休整了半年，期间疯狂投简历、找猎头，后来去了一家世界500强车企，做运营拓展，薪资+五险一金+福利奖金+补贴各种算下来，比上一份年薪上涨了30%，我挺满意。

看上去我属于转行又转岗，没有相关行业和岗位的经验与技术，为什么还能涨薪30%？分析下来，我认为最主要的原因还是过去四年我确实在工作中累积了过硬的能力。“售后支持”和“运营拓展”这两个岗位看上去八竿子打不着，其实当中的软技能都是相通的。

这也是终面时部门领导和我说的，背景不对口，但他们确实是看中了我过去的工作能力，至于行业了解、岗位职能这些在入职后的培训里都会有，其实并不是那么重要。

所以，想要跳槽去更好的平台，关键还是要用工作能力和过去的工作成果说话。

另外，在面试中谈薪资期待时也是要给自己留空间的。一般 hr 会先问你的意向薪资，你面试前会做调研，这时可以开一个合理的区间价格，在区间的最低处可以设置成你的期待薪资。比如你说：我薪资要求是2w-2w5之间。

通常我们和 hr 谈的时候会朝着中间值去谈，而hr往往会往最低值去压，所以设置的最低值最好是你的心里预期，要是谈到中间值，就相当于超预期了。因此，你给出来的预期薪资区间是第一个非常重要的点。

开完价钱后通常hr都会压价，会通过各种理由来让你接受他们开出的薪资，这个时候不着急接受或者直接放弃，你可以：

1. 强调相对这个工资，你能给公司带来什么样的帮助和价值，来说明你值这个价钱。

2. 多和hr反复磨，最终适当推动双方都做出一点让步，你减一点、她加一点，握手成交。如果薪资不能达成共识，可以问问对方能帮你争取到其他什么福利作为补充。

总之在这个过程中，不要表现出对于这份岗位过于急需的急迫感，丢失了谈判中的主动权。

最后，我觉得大家跳槽时不要局限在同行或者同岗位内。职场上有很多岗位对软技能的要求其实是相通的，不要被这些岗位的名称吓住了，要多去了解和打听岗位描述背后的具体工作，找到和自己上一份工作的共通点，把网撒得大一些。

@jiayu：涨薪30%，选对赛道+运气是关键

我在医疗行业外企工作了八年，业务是射频方面的。

医疗行业在这几年算是“逆风而行”的行业，没有遇到过太大的震荡，甚至普遍比较欣欣向荣。我被裁员完全是个意外，公司被大企业收购，我所在的项目组重组，裁掉了2/3的员工，我就是其中之一。

但因为行业算繁荣，即使在比较低迷的就业市场里，我也没有太担心找到工作的问题。我当时的就业预期是去大公司、薪资能有15-20%的涨幅就满意。没想到结果比我预期的还要理想。

有这样的结果，我觉得除了选对赛道——医疗行业这个最重要的原因外，面试表现和懂得谈耍点“小心机”这两点也很重要。

第一，面试表现好。

所谓“表现好”，不是网上面试经验写的那些。工作多年，基本的面试礼仪、注意事项、谈话要领大家都懂。我这里指的“表现好”是指你要把你过去工作中的优秀方面展现出来、要向对方证明你这得他们给你提高薪资。

个人认为我在面试中做的比较好的地方是通过上一份的工作时长证明了自己的能力和稳定性。

我在上一家公司做了5年，这在我们行业、这个岗位算是做得比较久的。这意味着的我在这个岗位磨练得足够多、技术业务熟练、并且做出比较多的成绩、以及足够的稳定和忠诚，这些都是我跳槽加薪多的“硬核”。而我之所以被裁，也不是因为我个人工作出错的问题，不会给我的履历抹黑。

第二，耍“小心机”。

耍“小心机”不是骗人，而是懂得用好手中的筹码。我们找工作的时候应该不止面试了一家公司，有可能有多家公司同时推进，并且有时也会有其他公司的offer拿到。这时候就可以拿counter offer来和HR讨论是不是有进一步讨论薪资的机会。

当时我拿到的另一个offer薪资涨幅只有20%左右，合理但是考虑到我们行业目前“正当红”，我对这个涨幅不满意，这家不是我的第一优先级。我就用这个offer去和HR谈了，算是展示了自己的市场竞争力，同时也告诉了对方自己理想的报价。最后，双方达成薪资涨幅30%的共识。

之前我有一位朋友，跳槽的时候入职了新公司，然后入职的时候发现他们公司的职级定义发生调整，他虽然名义上是升职跳槽，但是实质上是平跳，并且HR和老板还忽悠他，一气之下，他第二天就跑路，去了手上另一家offer的公司，因此大家不要太早的拒绝掉你的counter offer，它可能是我们谈判的武器、也是保险。

@之秋：涨薪50%，换城市是最快的办法

工作6年，财务口，前后在3家企业工作过。

第一次跳槽工资基数比较低，所以double了；第二次跳槽薪资涨幅30%，在二线城市汽车行业做财务，但做两年因为周所周知的原因“毕业”了；后来从二线城市换到超一线，找到目前做的这份工作，是在500强外企财务。

总体来说，我认为工资涨幅和经验、能力直接挂钩，但最快捷的方法是换城市。

先说换城市。我们这个岗位，同样的背景、工作年限，在同类公司做同样的工作内容，工资能差了一倍，当初我也是因为想快速提升自己的工资、希望能有更多机会，所以从二线去了超一线城市。对标的薪资范围不应该是目前薪资而是该行业和岗位在跳槽城市的平均水平。

所以，我的薪资能翻倍也不是太意料之外的事情。

在与HR沟通时，我会坦诚沟通：自己跨城换工作过来，考虑当地的消费以及当地工资的平均水平，提出一个自己认为合理的涨幅度，且也在你们的岗位预算范围内。HR就能清楚我大概的要价。

另外，就是要用更open的眼光去看待薪资。

你说我的月薪10k。希望这次想要17k。人家一听一下子涨70%。不行，批不了。但是，要是你把这份工作的优势部分，例如高年终奖、不加班、包吃住、高补贴、有项目奖等等都计算上；同时，再挑出对方在这方面的差距，这70%也就显得相对合理了。

涨薪幅度可以是拿到手的钱、也可以是增加薪酬福利、还可以是实际工作情况的优化，可以以不同的形式呈现出来。

最后，就是会利用信息差去包装自己过去的薪资。比如计算目前年薪时把你的出差补贴、节日补贴、住房补贴、浮动奖金全部累积起来一起算进去。年包上去了，均到月薪上一般都能多个1-2K。

这些有着信息差异的部分，可以稍微往自己有利的方向说，巧妙利用信息差异。不要想着这样可能不厚道，HR在介绍他们的薪资的时候，真正能拿到的必定不是100%和你说的，必定有水分在。

通过这几位“猛人”的经验，我们可以看出，想要大幅度涨薪离不开这几个要素：

首要条件是选对赛道——行业要处在“风口”上才有可能提供大幅涨薪，这是“基本盘”；

其次要选对工作的城市和企业——一定要找生意业务在上升阶段的公司，它能给得起你要的价位；

最后才是面试和谈判技巧——如何展现个人优秀的能力、以及会“包装”过去的薪资。

在当前的环境下，不少人还是趋于保守，认为裁员频发的今天能有一份工作做着、或者换工作能有地方“接盘”就不错了，在薪资待遇方面不敢为自己争取。

其实被裁员不是我们的错，所以在找工作的薪资谈判上，我们的态度要礼貌但不必卑微，可以硬气一点。因为当面试到最后一轮，确定给你发offer的时候大部分情况说明老板已经是要你的了，HR来和你聊底薪是策略性的谈判，不会因为薪资的问题给你一票否决，我们一定要用于表达你的想法、不要放弃这一个环节。

当然，大幅涨薪实现的硬核条件还是自己要有真本事、能够为公司创造高于他们期望的价值。

作者 | 静思