作者 | 杨亚飞

编辑 | 乔芊、杨轩

(资料图)

抖音之外，东方甄选在为自己寻找新的出路。

36氪从知情人士了解到，东方甄选已决定入驻淘宝直播，目前公司正在组建淘宝直播相关团队，且已经初步找好商品供应商，最快将在本月底开播。

在部分招聘网站上，东方甄选已经挂出淘宝直播相关招聘信息，组建包括对接淘宝直播的商务经理、视觉设计师、选品经理等运营团队。此外，东方甄选也在整合淘宝平台商家资源，一些品牌商家已经收到合作邀约。

36氪就此向东方甄选求证，对方表示不予置评。

这并非东方甄选第一次跟淘宝直播闹出“绯闻”。

2022年11月，网络曾流传“东方甄选即将参与淘宝双11直播”的消息，东方甄选创始人俞敏洪很快辟谣，称东方甄选淘宝直播是误传。这次“误传”的背景是，东方甄选在去年6月在淘宝和天猫开设官方店和旗舰店，销售东方甄选自营产品，这给了外界猜想的空间。

而这一次，传言终于成真。尽管东方甄选在淘宝的直播并未有最终开播日期，但一位知情人士告诉36氪，“马上就要开始了，就在这个月”。

在淘宝直播，是东方甄选继转战App之后，做出的新动作。7月底，东方甄选自营产品抖音店铺被平台关停三天，作为对平台惩治的回应，东方甄选转身便在自家App上举行三天促销活动，并一度冲到iOS购物榜榜首。

据媒体报道，这场封号风波，起因是东方甄选主播在讲解配料表时，包装上有二维码，被抖音判定引流，随之关闭了其店铺。

东方甄选去年在抖音走红，但与平台的蜜月期很快过去，官方直播间在线人数也大不如前。今年7月初，东方甄选尝试在App开启直播，且保持日播。但从官方表态来看，仍不愿意与抖音平台决裂，对封店一事也回应称会“积极整改”。抖音方面则始终未予正式回应。

平台限流与否，是其中最大的一个争议点。一位接近抖音方面的消息人士告诉36氪，抖音对东方甄选确实有限流。截至目前，东方甄选抖音账号粉丝数为3059万。

以农产品带货为主，东方甄选主要通过合作第三方供应商搭建起产品供应链。去年下半年，东方甄选扩大自营产品SKU，以强化对供应链的掌控力。根据此前财报显示，2022年6-11月，东方甄选共推出65款自营产品。

不过，扩大流量池仍是更大的目标。相较于通过自有APP拉新，淘宝是一个更大的存量流量池。根据QuestMobile报告显示，淘宝APP 6月平均日活跃用户数达4.02亿。而根据七麦数据，东方甄选目前APP下载量为522万。

淘宝直播平台竞争同样激烈，新老头部主播云集。根据浙商证券援引行业数据统计，“淘宝一哥”李佳琦地位稳固，所在的直播机构美腕2022年GMV超过650亿元，去年10月“交个朋友”与罗永浩在淘宝直播首播，当天交易额超过1亿元。

东方甄选开辟淘宝直播的一个背景是，不只是卖货，淘宝直播对内容的渴求与日俱增，但东方甄选能靠“内容”撬动多大份额的蛋糕，仍有待观察。